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Demander au client de reformuler SES motivations pour travailler avec moi.
Avec des questions du type :
Si nous étions tous au même prix, avec qui travailleriez vous ?
Quels sont les points forts de mon offre ?
Avec des questions du type :
Si nous étions tous au même prix, avec qui travailleriez vous ?
Quels sont les points forts de mon offre ?
Il ne faut pas confondre le mystère et le secret. Le mystère survit a la révélation.
